Como validar uma ideia de negócio?
Será que a sua ideia de negócio é boa de verdade? Essa é uma dúvida comum entre empreendedores que buscam a inovação, pois o medo de investir tempo e, principalmente, recursos financeiros em algo que pode dar errado alerta para alguns cuidados prévios necessários.
Por esse motivo, neste artigo vamos falar sobre um tema muito relevante: validar ideia de negócio. Aqui, você vai entender mais sobre o estágio inicial de uma startup, que conta com a análise de viabilidade da solução proposta e a importância da construção de testes e um MVP (Mínimo Produto Viável). Boa leitura!
O que é a validação?
A validação pode ser explicada como o ato de testar se uma ideia, um negócio ou uma hipótese é válida ou não. É nessa hora que você verá se a sua solução realmente faz sentido para o público que deseja atingir.
Em termos mais técnicos, a validação envolve uma série de metodologias para entender se um nicho de mercado tem interesse no produto ou serviço que sua startup ou empresa desenvolverá.
A validação é uma das primeiras coisas que você deve priorizar nos estágios de uma startup para evitar que o negócio encerre as atividades de forma precoce. Esse processo garante os seguintes benefícios:
- Evitar desperdícios financeiros;
- Evitar desperdício de tempo, caso a ideia não tenha viabilidade no mercado;
- Diminuir ou minimizar as chances de retrabalho para ajustar o modelo de negócio inicial;
- Reduzir a chance de frustração de toda a equipe.
Validação de um problema e validação de uma solução
No mercado de startups é possível dividir a validação em duas categorias: a validação de um problema e a validação de uma solução.
Ao validar o problema, é comum tentarmos entender se a situação identificada na origem da ideia desencadeia a necessidade pela sua solução. Para que fique mais compreensível, pense na seguinte questão: "será que o problema que meu produto resolve é um problema de verdade para as pessoas?".
Por outro lado, ao validar uma solução, devemos pensar na forma de resolver o problema. Sendo assim, é mais vantajoso começar pelo problema, para depois propor a validação da solução. A questão aqui é: "será que essa solução é a melhor forma de resolver esse problema?".
Passo a passo de como validar uma ideia de negócio
Para validar ideia de negócio, você deve compreender o seguinte percurso:
1. Identifique oportunidades
É importante mapear oportunidades de mercado, ampliar a visão e deixar a criatividade fluir. Uma vez que você identificou uma, estude mais a fundo o assunto para entender cenários, diferentes referências, consultar questões de legislação, entre outras ações, para saber se a ideia tem ou não viabilidade.
2. Crie hipóteses
Após entender o cenário, você deve criar hipóteses do negócio para validação. Para que fique mais claro, quais premissas são necessárias para garantir que a sua ideia funcione de fato?
3. Defina e conheça seu público
Diferentes grupos de pessoas possuem interesses, desejos e necessidades específicas. E sim, a segmentação para atender determinada parcela de mercado vai fazer com que seu produto ou serviço seja responsável por gerar uma maior identificação.
4. Pesquisa
Para entender dores e desejos do público-alvo, você precisa escutar essas pessoas. Faça pesquisa para entender quais são as suas demandas principais e como a sua empresa poderia promover soluções.
5. Desenvolva um protótipo
Quando falamos de validação, esse é um ponto muito importante! Você precisa criar um MVP (Mínimo Produto Viável) para testar a ideia na prática sem grandes investimentos. Materialize seu produto e coloque em teste.
6. Analise os resultados obtidos
Após lançar seu MVP, você precisará coletar os feedbacks das pessoas que consumiram seu produto ou serviço. É nesse momento que você poderá identificar possíveis ajustes. Fique atento aos principais pontos fortes e fracos do seu produto. Isso será determinante para estabelecer o futuro do seu negócio.
Para mitigar determinados riscos e entender se o produto faz sentido para o mercado antes mesmo de desenvolvê-lo, e assim validar ideia de negócio, um processo de Discovery é fundamental.